Calculadora

Quanto cobrar

Diga quanto você gasta e quanto de lucro quer. A calculadora mostra o menor preço que paga tudo e compara com o que os concorrentes cobram e com o que o cliente aceitaria pagar.

Antes de começar: o que você faz?

Sem JavaScript, a calculadora não funciona. Os cartões abaixo levam aos campos do formulário de quem produz o que vende. A explicação das contas está mais abaixo, em “Veja como a conta é feita”.

Produzo o que vendoEu faço o que o cliente compra.Comida, artesanato, móveis, roupas feitas por mim.Revendo produtosEu compro pronto e vendo por um preço maior.Roupa, bijuteria, perfume.Presto serviçoEu cobro pelo meu tempo.Barbeiro, cabeleireira, dentista, personal.

Seus custos

Custos fixos (R$ por mês)

Tudo o que você paga todo mês, venda ou não venda: aluguel, salários, o seu pró-labore (a retirada que você faz para você), água, luz, internet, contador.

Custo variável (R$ por venda)

É o que varia conforme você vende: ingredientes ou material, embalagem, frete, comissão. Quanto mais você vende, mais gasta. O imposto não entra aqui: ele tem o campo seguinte.

Imposto e taxas

Imposto e taxas sobre cada venda (%)

Quantos por cento de cada venda vão para imposto e taxas (cartão, plataforma). Se não souber, pergunte ao seu contador. A calculadora não calcula imposto.

Sua meta

Quantas vendas você espera fazer por mês

Digite um número inteiro.

Como entra na conta: dividimos os custos fixos por esse número e somamos o custo variável. Exemplo: R$ 2.000 de custos fixos ÷ 100 vendas = R$ 20 em cada venda, mais R$ 10 de custo variável = R$ 30. Se você vender menos, cada venda carrega mais custo fixo. Muita gente não faz essa conta.

Quanto você quer ganhar de lucro? (%)

O que você sabe dos concorrentes

Opcional. Se não souber, deixe em branco. A calculadora não inventa preço.

Menor preço que os concorrentes cobram (R$)

Maior preço que os concorrentes cobram (R$)

Preço que você cobra hoje (R$)

O valor para o cliente

Opcional.

Quanto o seu cliente aceitaria pagar por isso? (R$)

Pense no valor que isso tem para ele. Se não souber, deixe em branco.

Você: Produzo o que vendo

Informe os números

Seus custos

Custos fixos (R$ por mês)

Tudo o que você paga todo mês, venda ou não venda: aluguel, salários, o seu pró-labore (a retirada que você faz para você), água, luz, internet, contador.

Não sabe quanto é? Some aqui

Some o que você paga em um mês. Tudo fica só no seu navegador.

Total: R$ 0,00

Preencha ao menos um valor.

Custo variável (R$ por venda)

É o que varia conforme você vende: ingredientes ou material, embalagem, frete, comissão. Quanto mais você vende, mais gasta. O imposto não entra aqui: ele tem o campo seguinte.

Não sabe quanto é? Some aqui

Some o que você gasta para vender UMA unidade. Tudo fica só no seu navegador.

Total: R$ 0,00

Preencha ao menos um valor.

Imposto e taxas

Imposto e taxas sobre cada venda (%)

Quantos por cento de cada venda vão para imposto e taxas (cartão, plataforma). Se não souber, pergunte ao seu contador. A calculadora não calcula imposto.

Sua meta

Quantas vendas você espera fazer por mês

Digite um número inteiro.

Quanto você quer ganhar de lucro? (%)

exemplo Se uma venda custa R$ 20 e você quer 50% sobre o custo, o preço é R$ 30 (lucro de R$ 10, que é 33% do preço). 50% sobre o preço de venda daria R$ 40 (lucro de R$ 20).

O que você sabe dos concorrentes

Opcional. Se não souber, deixe em branco. A calculadora não inventa preço.

Menor preço que os concorrentes cobram (R$)

Maior preço que os concorrentes cobram (R$)

Preço que você cobra hoje (R$)

O valor para o cliente

Opcional.

Quanto o seu cliente aceitaria pagar por isso? (R$)

Pense no valor que isso tem para ele. Se não souber, deixe em branco.

Estimativa. Não substitui o contador. O imposto é o percentual que você informou. A calculadora não calcula imposto.

Veja como a conta é feita

Um exemplo passo a passo, com números inventados só para mostrar. Os seus números aparecem no resultado.

Custos fixos: R$ 3.000,00
Custo variável: R$ 20,00
Imposto e taxas: 10%
Vendas por mês: 100
Lucro que se quer: 20%

Custo total de cada venda

Cada venda leva uma parte dos custos fixos e mais o custo variável.

R$ 50,00

Parte dos custos fixos: R$ 30,00
Custo variável: R$ 20,00

Exemplo

R$ 3.000,00 ÷ 100 vendas + R$ 20,00 = R$ 50,00

Preço mínimo

Do preço, uma parte vai para o imposto e outra é o seu lucro. O que sobra paga o custo total.

R$ 71,43

Custo total: R$ 50,00
Imposto e taxas: R$ 7,14
Lucro: R$ 14,29

Exemplo

R$ 50,00 ÷ (1 − 10% − 20%) = R$ 50,00 ÷ 0,70 = R$ 71,43

Vendas por mês para não ter prejuízo

Cada venda deixa uma sobra para pagar os custos fixos. Dividimos os custos fixos por essa sobra.

68 vendas por mês

Para não ter prejuízo: 68 vendas
Vendas esperadas: 100 vendas

Exemplo

Sobra de cada venda: R$ 71,43 × (1 − 10%) − R$ 20,00 = R$ 44,29

R$ 3.000,00 ÷ R$ 44,29 = 67,7, que arredondamos para 68 vendas

Método e referências

Este cálculo usa um método conhecido em contabilidade de custos e formação de preços, o markup divisor. Nele, o preço é o custo dividido por 1 menos a soma dos percentuais que incidem sobre o preço: o imposto e o lucro que você quer.

A margem de contribuição é o que sobra de cada venda depois do imposto e do custo variável. Ela paga os custos fixos e, depois deles, vira lucro.

O ponto de equilíbrio é a quantidade de vendas por mês em que os custos fixos ficam pagos e o resultado fica em zero. Abaixo dele há prejuízo.

Há duas formas de falar de lucro: em cima do custo (markup) e sobre o preço de venda (margem). São medidas diferentes e a calculadora mostra as duas. Como impostos, taxas de cartão e comissões costumam ser um percentual do preço, a conta por baixo é feita sobre o preço de venda, e você escolhe em qual base quer falar.

Referência: BRUNI, Adriano Leal; FAMÁ, Rubens. Gestão de custos e formação de preços. São Paulo: Atlas (várias edições).

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